PLIC Capitulo 645 «Negocios. Negocios»

“Abuelo ?!

Misuzu y Ruriko no pueden ocultar su sorpresa de la aparición de su abuelo.

[En primer lugar, ¿cómo está tu negocio? ¿Tienes problemas?]

“¿Negocio? ¿La pastelería?”

[¿Hay algo más?]

Jii-chan suena duro.

“Err, por ahora, se agotan todos los días, pero solo estamos vendiendo la cantidad que puedo ganar, creo que la cafetería vende más, ellos también necesitan vender”

Es cuestión de tiempo antes de que llegue al rojo o incluso al negro.

Estamos haciendo pan de un taller legítimo después de todo.

[Eso no es un informe de negocios]

“Hmm, yo también lo creo. Lo siento”

No puedo mostrar ningún número sustancial.

Pero eso es.

“Abuelo, solo ha pasado un mes desde que Danna-sama comenzó a vender pan. Además, Danna-sama acaba de comenzar a tomar lecciones de panadería en la escuela. Es un desafío presentar una investigación de mercado completa y un objetivo de ventas, no tiene sentido”

Dijo Misuzu.

[No estoy pidiendo eso. En cambio, quiero escuchar algo que viene de ti]

Viniendo de mi

[¿Cómo te sientes después de hacer tu propio pan y venderlo durante casi un mes?]

Eso es.

“Entendí que hacer pan delicioso no sirve”

[Continua]

Jii-chan muestra interés

“En nuestra escuela, también hay un fabricante que vende pan que no soy yo. Pensé que el sabor gana por encima del precio, así que no me importó que los productos fueran un poco más altos”

Katsuko-nee aceptó todos los precios que calculé para el pan que hago.

“Pero, un compañero mío me preguntó “¿podrías hacerlo 50 yen más barato?” hoy. En resumen, se piensa que mi pan es un poco demasiado caro en comparación con el otro vendedor. Los chico valoran el tamaño del pan y la cantidad que comen que el sabor del producto. También soy un chico de secundaria y, sin embargo, cuando me convertí en vendedor, solo miré cómo lo hice y el costo, perdí los sentidos del comprador.

Eso es lo que estoy reflexionando.

Aunque también es la primera vez que Katsuko-nee vende pan.

Creía que todo lo que Katsuko-nee dice es correcto y cerré los ojos.

“Todo lo que hice fue hacer lo que dice Katsuko-nee, hacer el pan de acuerdo con su receta y venderlo al precio que me dio. No estoy manejando un negocio. Me sentí como si hubiera sido un tonto recientemente”

Sinceramente.

«Todavía estoy estudiando ahora” es solo una excusa.

Minaho-neesan incluso pagó por el equipo usado en la panadería.

En realidad, Minaho-neesan no debería pagar los gastos de manutención de Megu y Mana.

Debería estar ganando dinero para sus gastos usando las ventas de la panadería.

Y todavía.

[Solo un pan delicioso no sirve, puede que te haya elogiado por notarlo en solo un mes, pero aún así, no es suficiente]

Jii-chan dijo.

[Hey, ¿era incluso necesario vender pan en tu escuela?]

Huh?

[Trata de mirar desde la perspectiva de los clientes, los estudiantes en tu escuela. No incluyas tu situación]

“¿Mi situación?”

[¿No es así? ¿No fue solo tú fuiste quien tomó la decisión de querer estudiar cómo hacer pan y cómo dirigir una panadería en su escuela?

Bien.

Jii-chan tiene razón.

[En primer lugar, ¿tiene su escuela una directiva de que todos los estudiantes deben comprar pan en la cafetería?]

“No, no tienen eso”

[Luego, evalúa el almuerzo estándar del estudiante]

Err

“La mayoría de ellos traen el almuerzo de casa. Además, la cafetería suele vender udon o curry. Entonces, algunos chicos compran mucho pan para su almuerzo. En cuanto a mí, soy un vendedor. Lo que queda son aquellos que compran algunas loncheras en tiendas de conveniencia por la mañana antes de ir a la escuela. Oh, también hubo algunos que compran pan en tiendas externas. Entonces, lo que queda son los delincuentes que salen de la escuela durante el almuerzo y comen afuera”

Nei durante sus legendarios días de delincuencia parece comer un curso de cocina francesa con Margo-san fuera de la escuela durante el almuerzo.

Regresan a la escuela mucho después de la pausa del almuerzo, principalmente cuando el quinto período ha terminado y la sexta lección comienza.

Parece que vuelven a la mansión para saltar a clases.

[Eso es un montón de opciones alternativas para el almuerzo]

“Sí es cierto”

El pan es solo para aquellos que olvidaron su almuerzo o aquellos cuyas billeteras están llorando, o aquellos que nunca cambian sus comidas.

Por otro lado, los que comen loncheras pero todavía no compran pan para llenar su barriga.

En realidad, no es el almuerzo principal en nuestra escuela.

[Entonces, acerca de tu pan. Por ejemplo, si dejó de vender a partir de la próxima semana, ¿tendrán problemas los estudiantes?]

Eso es.

“No lo creo. De repente comencé a vender desde septiembre”

Para el primer término, se establece que el pan proviene del distribuidor.

“Pero, ya ves, cuando comencé a vender pan, sus opciones han aumentado. Antes, a los que no les gusta el pan del comerciante tenían que comprar comida en la tienda por la mañana, pero ahora eligen el pan que yo horneo”

[¡Hey! No cambies el tema, aquellos a quienes no les gusta el pan del distribuidor no son todos clientes de sus productos, ¿verdad?]

Jii-chan dijo.

[Hay que pensar en la conveniencia del lado comercial. ¿Realmente tiene sentido que los consumidores aumenten si aumenta las opciones? Piénsalo]

Bien.

[Por ejemplo, hay diez tiendas de ramen en un callejón de ramen. Todos ellos tienen una individualidad diferente de los ramen que venden. Entonces, una undécima tienda de ramen se abre. ¿Puede decir que es bueno que las opciones para los consumidores aumenten?]

Eso es.

[¿Eres del tipo que no le importa comer ramen todos los días?]

“No, bueno, me cansaría si lo comiera continuamente durante una semana o dos”

[¿Correcto? Sólo los críticos de ramen comerán ramen cada vez. Sin embargo, no confío en los críticos que solo comen ramen. Si no comen otros buenos platos todos los días, no pueden hacer las críticas adecuadas, ¿verdad? El crítico de ramen también forma parte del crítico de cocina]

S-Sí.

[Por ejemplo, la compañía en la que trabajas decidió comer ramen para el almuerzo de hoy y, entonces, vas a una de las diez casas de ramen, bueno, la gente común está llena de comer un tazón de ramen. Si fuera delicioso, entonces hablarían de volver a la misma tienda, pero … ¿Irías al ramen al día siguiente?]

No lo hare.

[En la próxima ocasión que vaya al callejón, habrá un conservador que dirá “Estaba delicioso en la tienda que comimos antes, vamos de nuevo”, y habría una persona aventurera que diría “No, probemos esta tienda a continuación”, ¿de qué tipo eres?]

“Si hay diez de ellos, entonces probaría con la otra tienda”

[Entonces, ¿vas a comparar cada tienda con cada tazón?]

“No lo creo. Escogeré qué tienda la tiene deliciosa entre varias, luego, a continuación, comeré solo de las dos o tres de las mejores”

Sin embargo, no me gusta mucho el ramen.

[Entonces, ¿qué es delicioso? ¿Cómo puedes saber que una tienda específica es la mejor si aún no has comido de todas?]

“Oh cierto, no estaba claro. Si son diez tiendas, eliminaré aquellas que no parecen servir comida deliciosa. Si no hay clientes en esa tienda si está sucio, o cuando no tienen un menú impreso. Si exceptuamos esas tiendas, el resto probablemente solo sería la mitad. Lo que queda es probar cuál es el mejor”

[Aunque digas que comerás, cada tienda de ramen venderá varios tipos de ramen. Incluso las tiendas de ramen que excluiste por casualidad pueden tener ramen que es más delicioso que otros. Si no comes el ramen más delicioso en esa tienda, nunca volverás a elegir esa tienda]

“Entonces nada se puede hacer. Solo tengo que dejar de pensar que tuve mala suerte”

[¿Te estás rindiendo?]

“Bueno, es sólo ramen, ¿no? No moriré solo por saber que no podía comer el ramen de mejor sabor”

¿Por qué estamos hablando de esto?

[Ahora, volvamos a la pregunta anterior, ¿necesitas una undécima tienda en el callejón ramen?]

YO.

“No, creo que si ya hubiera diez tiendas en ese callejón, incluso cuando llega la undécima tienda, dependiendo de la sensación de la tienda, es posible que tengan un ramen delicioso para que todos quieran probarlo al menos una vez”

Esa undécima tienda tendrá una cantidad decente de clientes entrando.

Es solo una cuestión de si aceptarían el ramen como delicioso o no desde allí.

[Bueno, entonces, las tiendas de ramen aumentan una tras otra en ese callejón. Finalmente, llegó a una tienda de ramen número 99. Ahora bien, ¿es necesaria la tienda de ramen 99 para el carril?]

Eeeeeh?

99 tiendas de ramen en una fila?

“Abuelo, no podemos comprender el propósito de tu pregunta. No hay respuesta objetiva en un ejemplo tan limitado”

Dijo Misuzu.

[Es cierto, estoy limitando deliberadamente el alcance del tema]

Jii-chan?

[Continuemos con el ramen. Si compites con el mismo producto, los clientes acudirán a tu puerta]

Bueno.

[Quieres dirigir una panadería con Katsuko-kun en el futuro, ¿no?]

“Sí, comenzaré una panadería una vez que me gradúe de la escuela secundaria”

He hecho mi resolución.

[Entonces, ¿cuántas crees que son las panaderías en este país?]

Huh?

[Puedes comprar pan recién horneado en cualquier lugar fácilmente hoy en día. Incluso puedes encontrarlos en los supermercados, las tiendas están aumentando]

“No, pero, Katsuko-nee y mi pan están hechos a mano, saben bien”

[¿No acabas de decir que te diste cuenta de que tener un buen sabor no lo mejora?]

Así es, dije eso, pero.

[Hay una gran cantidad de panaderías por ahí. Puedes comprar pan en cualquier lugar, incluso su precio es razonable. Además, los japoneses no necesariamente necesitan pan para sobrevivir. Si no hay pan, entonces pueden comer un pastel o lo que quieran]

Jii-chan está hablando en voz alta.

[¿Lo entiendes? Comenzar tu propia panadería significa competir con otras panaderías. No, no solo panaderías, sino también otros restaurantes. El Japón moderno tiene demasiada comida. Si un consumidor piensa «Vamos a comprar pan» o cuando alguien regresa del trabajo y dice «Compraré algo delicioso para la familia», ¿recogerán su producto? No el pan de otra panadería que se vende en la ciudad, o no otra comida, sino tu pan]

…YO

[Piensa en ese nivel si realmente estás ansioso por su negocio]

Oh ya veo.

Solo estoy vendiendo dentro de la cafetería de nuestra escuela.

He estado pensando que solo estoy compitiendo con el comerciante que vende su pan en nuestra cafetería.

Es como Jii-chan señaló.

Los estudiantes traen una lonchera, comida comprada del exterior, pan del comerciante, mi pan y otros salen a comer. Hay 6 opciones.

Necesito producir pan con esas opciones en mente.

No hay necesidad de competir con ellos.

Si muchos traen cajas de almuerzo, aumente el pan de postre.

Hay muchos problemas en los que pensar.

En realidad, Nei ya habló de eso.

Hay una demanda de pan dulce durante la pausa del almuerzo cuando todos comieron su lonchera.

[Si vas a comenzar una panadería en el futuro, es lo mismo que comenzar la tienda de ramen 99 en el callejón. Una panadería ordinaria se encuentra en cualquier lugar]

Así es, también tengo que pensar en eso.

Realmente, solo hacer un pan delicioso no sirve.

Ya hay un montón de panaderías hechas a mano perfectas y famosas.

Tenemos que entrar allí.

Eso es lo mismo que abrir la tienda de ramen 99 en el callejón.

[Realmente eres demasiado serio]

Huh?

[Si hablo de esto con mis alumnos, la mayoría de ellos ni siquiera escuchan mi historia. Al final, también intentan discutir, diciendo: «Kakka tiene razón, sin embargo» y algo por el estilo]

Err

“Danna-sama es un hombre espléndido”

“También respeto a Onii-sama”

No, mira, Misuzu, Ruriko.

¿Hice algo para ser elogiado así?

[Bueno, podría haberte intimidado, pero si quieres levantar tu bandera en este mundo, así es como es. ¿Aún lo harías sabiendo eso?]

…YO

“Lo haré. Katsuko-nee y yo abriremos una panadería. No importa lo difícil que sea, lo superaremos, haremos cualquier cosa para vender nuestro pan. Eso es lo que decidí”

“Querido”

Katsuko-nee que ha estado en silencio todo este tiempo murmura.

[Ya veo, eso es lo suficientemente bueno. Entonces, déjame contarte mis secretos en los negocios]

Jii-chan?

[La verdadera esencia de las empresas es el engaño. No olvides eso]

Eeeeeeeeh?

¿Engaño?

[Escucha, los clientes realmente no quieren nada de lo que ofreces. No hay tal cosa como absolutamente necesario]

No lo entiendo

[Por ejemplo, detuviste tu negocio en la escuela, ¿habrá alguien que tenga problemas con eso? Si el pan que haces es mucho más delicioso que el de producción en masa, no, probablemente lo sea, pero si dejas de hacerlo, habrá un estudiante que te pregunte «El pan que haces es mejor, te lo ruego, por favor haz más”]

Eso es

“No lo creo”

[No es de extrañar, nadie tendrá problemas, incluso si el pan del comerciante también está abolido. Incluso si es la cafetería de la escuela. Si se reducen las opciones, entonces todos solo traerán la lonchera de su casa. O quizás, compren algo de comida temprano en la mañana. Los estudiantes que salgan de la escuela durante el almuerzo para comprar afuera aumentarán, pero así es como va]

Sí.

[Volviendo a la conversación en el callejón ramen, no hay nadie preocupado si las 99 tiendas de ramen desaparecen. Incluso si las tiendas de ramen desaparecieron de este mundo, todavía hay otras comidas deliciosas disponibles. Este mundo es infinitamente ancho]

Incluso si es una lógica extrema, puedo entender eso.

Siendo realistas, el ramen no se irá.

[Por lo tanto, incluso si tú y Katsuko-kun comienzan su propia panadería, al final solo es su propio ego. Es algo que quieres hacer, el mundo y los clientes no tienen nada que ver con esto]

Oh ya veo.

Incluso si abro una tienda ahora; La gente en la carretera no estará tan interesada.

Nuestras ventas actuales de panadería en la cafetería solo se están gestionando a sí mismas porque los estudiantes solo tienen seis opciones cuando almuerzan en un espacio cerrado.

Sus elecciones son pocas.

Pero, si Katsuko-nee y yo comenzamos una panadería de verdad,

Los clientes de la panadería tendrán decenas de miles de otras opciones.

No es solo con las otras panaderías, también estamos compitiendo con todas las demás empresas de alimentos.

[Cuando alguien vende un producto a otro, garantiza el valor del precio. Esa es la regla de hierro de un negocio. Cuando pierdes la confianza, no puedes continuar tu negocio. Sin embargo, si sus productos son iguales a todos los otros que ya están desbordados, ¿qué hará? ¿Cómo puede hacer que los clientes compren el pan que usted hace en lugar del pan de la otra panadería?]

Eso es.

[Ya sabes que ser delicioso no servirá. Los clientes no vendrán a ti solo con esa diferencia]

Nuestros productos son mucho más deliciosos que los productos del distribuidor. Estoy seguro de eso.

Pero, es 50 yen más caro que el de ellos.

La mayoría de los estudiantes elegirían el pan del distribuidor que el nuestro.

El gusto no es una solución fundamental.

“Lo siento, no lo sé. Por favor dime. Jii-chan”

Inclino mi cabeza hacia la cámara.

[¿No te lo dije? Es un engaño. Necesitas encontrar maneras de engañar a tus clientes.”

Semillas de engaño.

[Encuentra un valor agregado en su pan, muestra lo que es diferente a las otras tiendas para que los clientes compren el tuyo, coman el tuyo]

Valor agregado.

[La ropa de marca es cara, especialmente para las mujeres. Dependiendo de qué artículo, la ropa cuesta menos de mil yenes o cientos de miles de yenes. Sin embargo, nadie se queja de eso, ese es el valor agregado de la marca]

Sí.

[El valor agregado debe complacer a los clientes. Están satisfechos con eso; por lo tanto, pagan el valor agregado incluso si es caro. Hace felices a los clientes. Además, si le agregas valor, vale la pena aumentar. El valor agregado no se debe dar a los clientes de forma gratuita. No ser libre es lo que lo convierte en un valor agregado]

“Lo siento, no lo entiendo”

[Se trata de hacer algo que cuesta 1000 yenes hacer, tiene un valor agregado de una marca con un precio de 100.000 yenes. La diferencia es de 99,000 yenes. Incluso si elimina los gastos, podrá comprar el artículo por 30,000 yenes. Sin embargo, si agrega el valor de la marca, tiene un precio absoluto de 100,000 yenes. Si reduce la cantidad, el valor de la marca se romperá]

Jii-chan dijo.

“No, entiendo el ejemplo, pero eso es solo para la marca de ropa, ¿verdad? Estoy abriendo una panadería, no una línea de ropa”

Si logramos agregar una marca a nuestra panadería, no podemos vender pan de 100 yenes por 10,000 yenes.

[Eso es obvio, ¿crees que te estoy dando la idea de agregar valor a la panadería? Si hago eso, sería mi negocio, ¿no? Tienes que pensar en cómo agregarle valor por ti mismo]

Jii-chan riendo.

[Pero, no olvide esto, es el valor agregado lo que hace que los clientes se sientan felices. Eso es lo que necesito que aprendas. Además, ese «hacerlos sentir felices» es lo que realmente es el engaño]

Jii-chan se repite.

[Una compañía nueva a menudo es fundada por una compañía más grande de una de las generaciones. Dicen que «nuestra compañía piensa primero en su felicidad». A menudo aparecen en revistas económicas y noticias de negocios en la televisión y dicen que «nuestro proyecto tuvo éxito porque tenemos a los clientes primero en nuestras mentes”]

Sí, existen.

[Los que saben que es un engaño están bien, pero algunos son tragados por su propio engaño de que creen que es verdad]

Jii-chan.

[Los gerentes que creen en las palabras dirán “Nuestra compañía sirve a la sociedad” o “Seamos una compañía que contribuya a este mundo”. Son el tipo de negocio que explota a sus empleados, forzando donaciones y actividades voluntarias de parte de los empleados. Son demasiado entusiastas con el trabajo de caridad]

“¿Por qué?”

[Se piensan a sí mismos como una “compañía que piensa primero en el cliente”, por lo tanto, les gustaría que el mundo los reconociera como “una compañía que tiene un significado en esta sociedad”. Por lo tanto, dan pasos secundarios]

¿Qué?

[En realidad, las empresas de TI y la cadena alimentaria hacen esto. No sé si realmente piensan en los clientes primero, pero son una empresa a la que no le importa si un trabajador se derrumba. Muchas empresas hacen el mismo servicio]

Justo como de la que estamos hablando.

Esas 99 tiendas de ramen.

[El trabajador pretende desarrollar y expandir la empresa. Tienen la fuerte voluntad de entrar en el mundo. Y sin embargo, al mundo no le importa]

A nadie le importa si una empresa se ha ido.

[Cuando la empresa crezca y tenga éxito, la gente de abajo dirá “Todo esto es gracias a los valiosos clientes”. Ellos mismos lo creen, pero cuando se convierten en una compañía que cotiza en bolsa, el mundo no se preocupará por ellos, incluso cuando re ido Ellos se enojarán por eso. Además, quieren que la gente, la sociedad los reconozca. Ese es solo el ego del gerente de la compañía, pero reemplazan ese ego con palabras floridas. «Nuestra compañía contribuye tanto a la sociedad, el mundo nos necesita», dicen. Comenzarán algunos trabajos de caridad de forma extraña, obligando a sus empleados a donar y ser voluntarios, todas las actividades se realizan con el nombre de la empresa solo para vender sus actividades. Sin embargo, solo la persona misma pensará: «Si hacemos esto, el mundo aceptará nuestra compañía».]

Haa

[Los gerentes que son tragados por su propio engaño caen en esa trampa]

No lo entiendo

[En realidad, si obtiene una ganancia, devuélvala a los empleados y accionistas. No necesita forzar a sus empleados para el trabajo voluntario. Bueno, empresas como esa no crecen hacia arriba de todos modos.]

Jii-chan dijo.

[Lo que debe recordar es que construyó su propia tienda a partir de su propio ego. Sepa que solo molesta a otras personas y se mete en ellas]

Es toda la intención egoísta.

[Y si quieres penetrar en la voluntad de la gente, encuentra una semilla de engaño para plantar. Hacer un valor agregado. Los clientes darán dinero por lo que ofrezcas, siempre y cuando ese «algo los haga felices». Sin embargo, eso es todo un engaño al final. No es más que un engaño. ¡No debes ser tragado por tus propias mentiras!]

Jii-chan resumió la conversación.

[Eso es todo mi consejo para ti y tu negocio. No olvides eso incluso si mueres]

Jii-chan se ríe.

[Además, mi charla de negocios también se aplica a las mujeres]

Huh?


****

Pero mira ese relleno papah! :v

Leave a Reply